Em determinado momento, todo empreendedor se questiona se está na hora de buscar crescimento para seu negócio através de um investimento, ou se chegou na fase de vender sua empresa. Para tomar essa decisão, primeiramente é preciso entender qual o objetivo do dono do negócio e quais as vantagens que um ou outro caminho trazem.
Se você está em dúvida sobre o que fazer, o primeiro passo é entender qual a sua motivação. “A diferença entre vender empresa ou buscar um investidor é que vendendo 100% de seu negócio você consegue se aposentar ou focar em outras alternativas de investimento”, explica Nestor Casado, CEO da Capital Invest M&A Advisors*.
Ele diz que, por outro lado, a busca por um sócio-investidor ocorre quando o empreendedor precisa de capital para acelerar seu crescimento ou porque esse sócio-investidor pode lhe ajudar a complementar as futuras etapas da empresa. “A motivação, portanto, é bem diferente”, destaca.
Aqui listamos alguns motivos que fazem um empreendedor buscar um investidor ou um possível comprador para seu negócio:
- Busca por capital: Se você precisa de capital para acelerar o crescimento da sua empresa, talvez o melhor caminho seja procurar um investidor. Assim, você consegue continuar focado no negócio, mas receberá uma injeção de recursos que ajudará a alavancá-lo.
- Problemas na gestão: Já se o seu caso for o de problemas na gestão da empresa, discordância com os sócios ou até dificuldade em buscar um sucessor, a venda pode ser uma opção. Nesse caso, você pode alienar a sua participação na companhia, evitando que esse desalinhamento gere prejuízos aos resultados da empresa.
- Dificuldades financeiras: Essa decisão passa pelo quanto você quer investir na sua companhia. Se ela está passando por dificuldades, vale avaliar sua disposição em ajudar o negócio a se reerguer, buscando injeção de capital ou você mesmo investindo na empresa, ou se é melhor passá-lo para a frente para que uma nova gestão toque a companhia.
- Aposentadoria: Se você sente que já cumpriu com sua missão no mundo dos negócios, vender sua empresa é o melhor caminho.
Alguns questionamentos antes de vender minha empresa
Se sua motivação for, de fato, passar o negócio para um novo empreendedor, tem algumas perguntas que você precisa se fazer para que a empresa não perca valor na hora da venda. Além disso, é importante que o processo de venda traga segurança tanto para o dono do negócio quanto para o futuro comprador.
Quanto quero vender?
Primeiramente, você precisa saber o quanto você quer alienar – se é sua participação total na empresa ou apenas parte dela. Dentro disso, você pode escolher vender uma participação majoritária ou minoritária na empresa. Tudo isso depende da sua intenção de continuar ou não no negócio e qual nível de envolvimento você deseja manter.
Isso também determinará o perfil do comprador que ficará interessado no seu negócio, podendo ser tanto um fundo de private equity quanto um investidor estratégico, que provavelmente vai querer participar mais ativamente das decisões da empresa.
O que preciso organizar?
O segundo passo é se organizar. Seja qual for a opção escolhida, é preciso deixar a empresa em ordem para que ela seja apresentada de maneira apropriada aos futuros compradores. Isso significa ter um bom controle financeiro dos últimos anos, contando, de preferência, com o auxílio de um escritório de contabilidade para reunir todos esses dados.
Como calcular o melhor valor para minha empresa?
Fazer um valuation sobre seu negócio para saber quanto ele vale é essencial antes de ir em busca de compradores. Para isso, conte com uma assessoria financeira especializada que lhe ajudará a fazer uma melhor negociação, otimizando o valor da sua companhia.
É preciso ficar ciente ainda de que o processo de vender empresa é longo, podendo durar entre 6 a 12 meses. Isso porque é necessário reunir uma série de documentações, demonstrações financeiras e contábeis, fazer a avaliação da companhia, além de buscar os possíveis investidores e iniciar o processo de negociação. A Capital Invest oferece consultoria especializada em M&A, auxiliando empreendedores a prepararem suas empresas para compra ou venda, diminuindo seus riscos.
*Fonte: Capital Invest – assessoria especializada em fusões e aquisições.
